●こんな人に読んで欲しい
・現在自分で何かを販売しているがなかなか成果が伸びない方
・これから何か事業をやろうと思っている方
●こんな記事
人を集めることが集客ではないことを知り、本当に大切な部分が何かを知ることが出来る
どうも、としです。
今回は集客ができるホームページ(HP)・ブログの作り方ということで話をしていきたいと思います。
最初のめちゃくちゃ大切な話になります。
「人を集めることが集客ではない」
これをまずは確実に知っておいてもらいたいです。
詳しい内容は後で話していきますが、、
僕自身は人を集めることは、ほとんどしていないです。
でも実際にこのくらいの収益を上げることが出来ていて、、
ちなみにyoutubeで集客をしているのですが、チャンネル登録って2500人くらいです。
これは聞いた話ですが、僕の10倍以上のチャンネル登録者の人がだいたい同じくらいの収益という事でした。
そのほかにも30人の集客で200万円以上の収益が出たこともあります。
なんでこんなことが出来るのか？
それは適切な
『集客が出来るホームぺージブログの作り方』
これを学んで実践しているからなんですね。
集客とは？
これは繰り返しになりますが、、
集客は人を集める事ではないです。
じゃあなにが集客なのかというと、
潜在顧客・顕在顧客を集める
これが集客の本質の部分になります。
この中でも僕は潜在顧客を集めるという部分にすごく力を注いでいます。
●なぜ潜在顧客なの？
もっとも商品を購入してくれるのは顕在顧客です。
だけどその人達を集めようとするとライバルがすごく強くなります。
だけどそうではなく他の人には見つけられない潜在的に自分の商品を欲しいと思っている人を見つける。
これをすることでライバルもいなくなり自分の商品だけを見てもらうことが出来るからです。
もちろんこれって簡単に考えると全ての人が潜在顧客になります。
それこそ人間の強い欲求である
・お金が欲しい
・美味しいものを食べ物
・健康な体でいたい
・モテたい
なんていうものはほとんどの人が潜在顧客になります。
ここで重要なのが
「その中でどういった層を自分は集めるのか」
という部分なんですね。
例えば今回の話も大きな部分でいえば
「集客をして商品を販売してお金を稼ぎたい」
という部分なので
お金を稼ぎたい人というのが欲求です。
だけどその中でも勉強をしたり作業を頑張っているけどなかなか集客が出来ない、、
どうにか収益をあげることは出来ないか？
と、本気で悩んでいる人を集めています。
だからぶっちゃけ1人でも良いんです。
今この話を聞いてくれている人が
「おぉ！この情報はいいぞ！！」
と思ってもらえればそれでいいんです。
（そう思ってもらえていると嬉しいです）
ダイエットの場合の集客
少し考えて欲しいのですが、、
ダイエットっていう分野で集客してください
となったらどんな人を集めたいと思いますか？
もちろん
「ダイエットをしたいと思っている人」
というのが正解なわけですが、、
これだと膨大な人数を集めなければいけないし、正直何も購入されないです。
なんでかというと、
ダイエットをしたいと言っても、、
- 見た目で太っているから痩せたい
- 見た目上は太っていないけどもっと痩せたい
- 病気になってしまうから痩せたい
- 病気になってしまったから痩せたい
みたいに色々な人がいます。
さらに言えばそこから、
- 運動はしたくないから食事だけで痩せたい
- 食事は減らしたくないから運動で痩せたい
- 運動も食事も変えたくないけど痩せたい
みたいな部分まで分かれます。
それこそ最期の人のような場合には、そもそもダイエット商品よりも考え方を直すことが優先ですよね。
まさに僕がそうです（笑
とまぁ、そんな冗談はさておき
このくらい考えて人を集める。
でっ、更に言えばその集めた人達が痩せた先に何を求めているのかまで考えて発信します。
痩せて綺麗な体になってどうなりたいか。
こういった部分まで僕は発信に組み込んでいます。
僕はこの部分を「理想の未来」なんて感じて名前をつけています。
この理想の未来が叶った部分を想像させる。
なんでこんなことをやるのかというと、やっぱりなんでもそうですけど続けないと成果って出ないじゃないですか。
・頭が良くなりたい
・ビジネスで成功したい
・痩せてかっこよくなりたい
結局努力をしてそれを続けないとダメなんですよ。
だからその努力が出来るための目的をしっかりと知ってもらう。
これって心理学的な観点でもすごく重要な事なんですね。
でもなんか難しそうじゃないですか。
どんな人が、、
その人は何を考えて、、
でもこれって一つの言葉を考えることで解決出来るんです。
集客が出来るHPブログは『誰に？』を考えている
その超大切な言葉が
「誰に？」
という言葉なんですね。
僕は発信をするにあたって、この言葉って絶対に忘れないです。
というのも昔僕はこういったことを知らないで発信をした時期がありました。
だけどその時期って
ブログを何百記事書いても
動画を何百本撮影しても
成果って全く上がらなかったです。
人は多少集まっていたので唯一クリック課金の収入はありました。
だけど出ても1,000円くらいです。
でもこの「誰に？」を考えて発信した瞬間に成果が一気に伸びたんです。
「今、自分は誰に向かってこの文章を書いているのか？」
「今、自分は誰に向かってこの動画を撮影しているのか？」
これを逐一考えることで、相手に最大の価値を届けることができます。
これって確かによく言われている事です。
しっかり勉強している人であれば、
「ペルソナを考えて発信しましょう」
なんてことは耳タコになるくらい聞いた言葉だと思います。
でもきつい話なのですが、
もしブログやHPで成果が出ていないのであれば、ペルソナを考えられていないです。
仮にペルソナを考えられていれば成果が出ないってありえないです。
というのも、例えばこの記事ってここまででだいたい3000文字くらいになるんですね。
3000文字ってブログだと最近は一般的なボリュームですが、学生の時に使った原稿用紙7枚以上です。
7枚の原稿用紙びっちり書かれた文字を今読んでいるわけです。
こう考えると結構やばくないですか？
でっ、なんでこれを読んでくれているかって、
「自分に必要だと感じたから」
だと思うんですね。
誰にを考えて書いている文章なので、
不必要な人は
「はぁ？こんな情報いらね」
だけど必要な人には
「よし！しっかり読んでみよう」
と思ってもらえる。
これが集客が出来るホームぺージ・ブログに必要不可欠な部分になります。
まとめ
ということで今回の話を最期にまとめておくと
- 集客は人を集める事ではない
- 顕在顧客、潜在顧客を集めること
- 徹底的に「誰に？」を考えて発信することが重要
- それは届けたい相手にだけ必要だと感じてもらえるから
こういった話をさせてもらいました。
ではでは、としでした^^
